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簡小宇: 溫暖如斯

2017-11-1 http://www.sfenglaser.cn 來源: 作者:
在商鋪林立的蕭山花木城,找一方安靜的采訪處所并不容易。某日午后,我和隨行同事繞過蕭山花木城熙熙攘攘的人群,鱗次櫛比的商鋪,煙塵彌漫的馬路,還有幾輛旁若無人呼嘯而過的貨車。在行人的指點下,邁向了杭州禾抱..
全球花木網11月1日消息:
  在商鋪林立的蕭山花木城,找一方安靜的采訪處所并不容易。某日午后,我和隨行同事繞過蕭山花木城熙熙攘攘的人群,鱗次櫛比的商鋪,煙塵彌漫的馬路,還有幾輛旁若無人呼嘯而過的貨車。在行人的指點下,邁向了杭州禾抱園林總經理簡小宇居所的正途。等到了簡小宇的居所前,一切的喧囂仿佛一瞬間消失了。短暫的敲門聲后,一席職業裝打扮的簡小宇微笑著起身迎接了我們。一席烏黑的長發,加以苗條的身材,眉清目秀的簡小宇更像一位鄰家姐姐,而那一身干練得體的黑色職業裝,和言語間吐露出的對苗木行業的理解與領悟,又能看出她作為一名苗木人的沉穩和成熟。
 

  簡小宇的居所空間很大,下午兩點,陽光肆意地從寬大的落地窗傾瀉下來,整個空間更加明亮而柔和。陽光正好,簡小宇的溫暖的笑容在陽光下愈發耀眼。只見她熟練地沖泡,出茶,分茶,不多時兩杯翠色欲滴的綠茶便端到我們跟前。清新的綠茶在水中緩緩舒展、游動、變化,茶香彌漫之下,清香怡人,似乎連氣氛都變得恬靜了,這種氣氛再適合采訪不過了。作為一個從業多年的苗木人,我和簡小宇的話題,很自然地從苗木開始延伸。
 
 
  愛笑的人運氣不會差

  愛笑,是我對簡小宇的第一印象。無論說起什么話題,她總是面帶微笑,娓娓道來。簡小宇是一個地地道道的重慶妹子,當年20歲的她來到了杭州,結識了她生命中最重要的另一半。“我老公很實在,很踏實,讓我覺得有依靠,所以我們很快就結婚了。”簡小宇笑著說,言語間透著一種幸福。

  談及當初進入苗木行業的原因,簡小宇說完全是受了自己丈夫家的影響。“我先生家做苗木,我公公是老苗農了,我嫁過來的時候,他已經做了三十多年了。他是一個很傳統的老苗農,就種自己的苗,賣自己的苗,幫別人配送。”出生在重慶農村的簡小宇對土地有一種天然的感情,因此當她的公公表示自己年紀大,力不從心的時候,簡小宇主動放棄了在派出所里穩定的工作,到公公的花木店里幫忙照應。“當時我公公問過我丈夫,我小姑子和我,問誰愿意做苗木行業,因為小姑子他們都有穩定的工作不愿意放棄,所以沒有接手。因為我是從小在農村長大的,做這些事情我覺得沒問題,我可以吃苦啊。”簡小宇淡淡地笑道。淡淡的笑容背后,隱含著她所付出的艱辛、堅持、努力。

  初入苗木市場困難重重,簡小宇經歷了太多難忘的第一次。然而她非但沒有退卻,反而發現了苗木行業的種種樂趣。在外人看來辛苦乏味跟土地打交道的工作,簡小宇卻認為做苗木行業是非常幸福的一件事情。“那時候在體制內單位上班,就是上班、回家,兩點一線,非常簡單的生活節奏。”作為一個喜歡和朋友泡在一起的人,進入苗木行業后,簡小宇覺得幸福滿滿,因為不但可以增長很多見識,還可以認識很多朋友。簡小宇說做苗木的人很多都是踏實實在的人,也多虧了朋友們對她的關心、照顧,她慢慢地一點點熟悉苗木行業,很多朋友還不斷給她介紹客戶,簡小宇的生意才逐步做了起來。
 

  在簡小宇的辦公室,我看到了一幅書法作品:有所期諾,纖毫必償;有所期約,時刻不易。這是朋友對簡小宇的夸獎,也是朋友們對簡小宇守時守信的最高評價。真正懂得微笑的人,總是容易獲得比別人更多的機會。依靠著眾多朋友的幫忙,以及自己的誠信,簡小宇慢慢地擁有了穩定的客戶群并步步做強,在花木市場打開了自己的一片天地。“我感覺自己一路走來還是比較順利的。我真的很幸運,我相信人只要心存善良、抱著感恩的心態一定會讓自己一路順暢。”簡小宇說這句話的時候,堅定而溫暖,猶如化繭之蝶。
 

  “為別人著想就是為自己著想”

  佛說:愛是一盞燈,照亮自己,也溫暖別人。捧一顆愛心上路的人,一生也都將在愛里。我覺得,簡小宇就是一個一生都在愛里的人。在采訪過程中,每當有茶飲盡,簡小宇總是第一時間斟滿,細心而周到。短短一個小時的采訪,她給我最大的感覺就是兩個字:溫暖。不但溫暖自己,更溫暖著他人。簡小宇從2010年正式進入苗木行業,2011年正式開始自己做苗木,她進入行業的這段時間正是苗木行業最為熱火朝天的幾年。勤奮加上良好的人脈,初出茅廬的簡小宇很快賺到了自己的第一桶金。百善孝為先,掙到錢后的簡小宇想的不是自己,而是家人,她將自己的父母從遠在重慶的農村接到杭州,并且給老人的賬戶上存了一大筆錢。簡小宇的老家在重慶農村,由于沒有其他經濟來源,父母靠著貧瘠的六畝多土地養活著一家人,作為家里的長女,簡小宇比誰都知道父母的艱辛不易。“當時心里想著掙了錢,父母可以好好享受下生活了,但其實他們還是像原來那樣,把錢都存銀行了,平常還是省吃儉用,買個價錢貴點的菜都不舍得。”說到這里,簡小宇的聲音頓了一下,我看到她眼里的疼惜以及眼角后那一點晶瑩。

  朋友二字,是和簡小宇交談中她經常提到的詞匯之一。簡小宇說她永遠對幫助過她的朋友心存感激。做生意,如何交朋友是永遠繞不開的話題。對于相信人性本善的簡小宇來說,她有著自己的一番解讀:“我是相信人性本善的,善良的人你讓他做惡,他也是做不來的,如果說有的人我開始感覺不是特別好,就不會和他深交合作。其實我很相信自己的一種感覺,如果我感覺這個人很善良就一定會和他合作,即便吃虧了也就吃虧了,我也不會去怪別人。”

  在簡小宇做苗木不到兩年的時候,她結識了外地的一位生意場上的朋友,因為原來沒怎么合作過,導致簡小宇虧了不少錢。“既然這個人是我感覺認可的,其實虧了錢也沒關系,他也有他的難處,我沒有特別去怪他,中國有一句古話叫以德報怨,其實人與人之間,每個人都是善良的,只是說表達的方式和交往的方式不同,人的心底最深處是善良的。”令簡小宇沒有想到的是,雙方在多年后又有了更多的合作和幫助,這位外地朋友后來幫助她拓展了很多銷售渠道。這大概真應了簡小宇聊到這位朋友時最后的那句話:我對待朋友都是真心對人的,不管對方是不是真心,但是我相信我最終換來的還是真心。  

  照亮自己,溫暖別人,為別人著想,簡小宇不但兌現了對家人和朋友的承諾,對待客戶也是如此。采訪中她常說的一句話就是賣苗要對得起自己,對得起客戶,也要對得起公司的信譽。簡小宇所在的杭州禾抱園林,其名字取自于《老子》:合抱之木,生于毫末。意為合抱粗的大樹是從毫末大的種子長起來的,任何事情要從一點一滴的小事做起。簡小宇相信苗木沒有好壞之分,從產品選擇就能看出簡小宇扎實的行業判斷力以及為客戶著想的細節。目前簡小宇的公司旗下目前主推的是歐石竹,火焰南天竹,意大利絡石。它們都有一個共性,即這幾個品種適用性更好;鹧婺咸熘裣奶煜采哉陉,耐低溫,冬天火紅;歐石竹喜光,耐旱,四季常綠,耐踩,花期長;意大利絡石是常綠攀緣植物,喜光耐陰,耐干旱耐水濕,無病蟲害。“這幾個品種管理上比較好養護,對客戶來講也是如此,客戶就節省了他們的精力和成本。比如我們選擇的火焰南天竹,它的生長飽滿,便于客戶進行工程養護。歐石竹自我修復能力很強,抗旱性能好,病蟲害極少、管理可以粗放,而且四季常綠,花期很長,對客戶來說這些特性都很有價值。”

 


  為了方便客戶采購后搭配,簡小宇經常和朋友一起不斷研究各種產品造型,以滿足客戶的不同需求。“我們做了各種意大利絡石的造型系列,有球、柱、棒棒糖還有錐形、網片等等,就是為了讓客戶買去后操作很方便,他就知道怎么去搭配,甚至工程上有需要可以直接拿過去擺上,特別簡單方便。”簡小宇說。意大利絡石又名風車茉莉,為夾竹桃科、絡石屬藤蔓植物,四季常綠。螺旋狀白色小花很有特點,具有茉莉的香味。

  簡小宇也會在生產上面下功夫,爭取讓客戶做到最大限度的省心省力。“比如說花葉絡石,我們就一片一片的,托盤種。其實工程上不需要拿出來,把杯子去掉,然后一棵一棵去種,他只需要把下面的無紡布拿出來,只要地是平整的,直接擺放就可以了,不需要很麻煩的去種植。對工程上來說,其實現在大家都在節省成本,如何給我們的客戶減輕成本是我們一直要考慮的問題。”對待客戶,簡小宇寧愿更多地麻煩自己,也要創造更多的方便給客戶。她笑著說:“其實為別人著想就是為自己著想;對別人負責就是為自己負責,F在大家都不容易,我們的客戶也很不容易,很多時候他們可能要做好養護交接后,沒有問題才能拿到錢。我希望他們多賺錢,他們能夠更早拿到錢,我也可以更快拿到回款,這是互利雙贏的。”

  采訪結束,簡小宇顧不上回撥采訪過程中不斷響起的業務電話,而是堅持要送我們到樓下。外面金色的陽光灑滿大地,蕭山花木城內,依舊車水馬龍,川流不息。簡小宇說自己很喜歡有一天過上這樣的生活:住在花團錦簇的苗圃里,遍地陽光,只聞花香,不談悲喜,不爭朝夕。

  祝這個善良感恩,美麗樂觀,溫暖如斯的姑娘早日夢想成真。
 
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